Увеличьте продажи, создавая ценность для клиента
Увеличьте продажи, даже когда клиенты говорят «дорого» или «надо подумать».
Я Артём Ловичко, тренер по продажам.
15 лет занимался проектными B2B-продажами и успешно продавал самое дорогое оборудование на рынке.
Последние 2 года я обучал отделы продаж в 10 странах, помогая им получать больше заказов без снижения цены.
Я Артём Ловичко, тренер по продажам.
15 лет занимался проектными B2B-продажами и успешно продавал самое дорогое оборудование на рынке.
Последние 2 года я обучал отделы продаж в 10 странах, помогая им получать больше заказов без снижения цены.
Почему сделки срываются, даже если у вас лучший продукт?
- Продавцы реагируют, а не ведут клиента.
- Продают продукт, а не решение проблемы клиента.
- Додумывают за клиента.
- Информируют, вместо того чтобы вести к покупке.
Что смогут продавцы после обучения
- Находить ценность вашего продукта для конкретного клиента.
- Демонстрировать её так, чтобы клиент был готов платить.
- Использовать стратегию продаж, которая ведёт к заказу.
Что прорабатываем на тренинге
Что прорабатываем на тренинге
Продавец знает, что нужно делать
- Работать с клиентом и как с организацией, и как с группой лиц.
- Демонстрировать ценность продукта.
Продавец знает, как нужно делать
- Знать свой продукт.
- Знать своего клиента.
- Создавать позитивный опыт для клиента.
- Выстраивать доверительные отношения.
- Работать с возражениями.
Продавец способен делать то, что нужно
- Влиять на процесс принятия решения.
- Использовать софт скиллы.
- Использовать и эмоциональное, и рациональное.
- Понимать разницу между фактом и мнением.
- Иметь стратегию продаж.
Продавец делает то, что нужно
- Реализовывать стратегию продаж.
Результаты клиентов
Отзывы руководителей, Портфолио.