Увеличьте объем продаж

"Дорого", "Надо подумать", "У нас уже есть поставщик", - так говорят клиенты, которые не видят ценности в вашем предложении.
Продемонстрируйте ценность, чтобы предотвратить возражения и увеличить объем продаж.

Обучаю продавцов продажам с демонстрацией ценности. Результатом работы обученных продавцов является увеличение объёма продаж.

Привет, меня зовут Артём Ловичко, я эксперт в обучении продажам с демонстрацией ценности продукта.

Мой опыт:

Проектные В2В продажи - 15 лет.

Успешно продавал самое дорогое оборудование на рынке.

Тренер по продажам - 2 года.

Успешно улучшал конверсию для отделов продаж в 11 странах мира.

Как моё обучение увеличивает объем продаж

Продавец знает, как находить уникальную ценность вашего предложения в конкретном проекте, для конкретных контактных лиц;
Продавец знает стратегию продаж и как с её помощью продемонстрировать клиенту эту уникальную ценность;
Продавец способен реализовать стратегию продаж, чтобы получить заказ.

Почему такой подход необходим и достаточен

В последние годы я работал тренером по продажам в международной компании, где изучал работу отделов продаж в разных странах и искал ответ на вопрос: "Почему мы не получаем заказ, даже когда всё “сделано правильно”?

Оказалось, что причины этого всегда одни и те же, независимо от продукта, продавца, клиента, формата продаж и культуры.

На основе своего практического исследования я создал программу обучения для предотвращения причин, из-за которых продавец может не получить заказ и внедрял её через тренинги, консультации и ролевые игры для продавцов и руководителей отделов продаж.

Я достиг результата в 11 странах (Россия, Малайзия, Индонезия, Таиланд, Вьетнам, Филиппины, Сингапур, Австралия, Новая Зеландия, Индия, Южная Корея) и точно знаю, что необходимо и достаточно сделать, чтобы увеличить шансы на получение заказа.

Почему продавец обычно не получает заказ

Он продаёт свой продукт, вместо того, чтобы решать проблему клиента

Он додумывает за клиента, предполагает

Он не критичен к запросу клиента

Он работает только с запросом клиента и не работает с его потребностями и болями

Он не переходит на взаимодействие с более высоким должностным уровнем клиента

Он не вызывает доверия у клиента

Что прорабатываем на тренинге

Продавец знает, что нужно делать

Работать с клиентом и как с организацией, и как с группой лиц.
Демонстрировать ценность продукта.

Продавец знает, как нужно делать

Знать свой продукт.
Знать своего клиента.
Создавать позитивный опыт для клиента.
Выстраивать доверительные отношения.
Работать с возражениями.

Продавец способен делать то, что нужно

Влиять на процесс принятия решения.
Использовать софт скиллы.
Использовать и эмоциональное, и рациональное.
Понимать разницу между фактом и мнением.
Иметь стратегию продаж.

Продавец делает то, что нужно

Реализовывать стратегию продаж.

Подробнее о программе обучения

Результат тренинга по продажам

Отзывы руководителей, Портфолио.

Хотите увеличить продажи ?

ДА! Связаться с тренером