Почему ты не можешь получить заказ?

Ты не создаёшь позитивный опыт для клиента

Создавать ценность при каждом касании, вовлекать клиента в поиск решения, создавать доверие, демонстрировать экспертность и энтузиазм, разъяснять все нюансы

Ты предлагаешь свой продукт, а клиенту нужно решение его задачи

Клиент не видит, или не понимает ценность твоего продукта

Ты знаешь, что нужно показать ценность, но у тебя нет стратегии для этого

В2В:
Правильное контактное лицо
Дедлайны
Процесс ведения проекта
Лицо, принимающее решение
Боли клиента
Недостаток знаний клиента
Бюджет
Конкурент
Процесс выбора поставщика

В2С:
Впечатли, когда клиент знакомится
Поддержи, когда он решается
Превзойди ожидания, когда покупает
Подтверди ценность, когда пользуется
Запроси отзыв, когда он доволен
Верни его внимание, когда он отдаляется
Побуждай делиться, когда клиент готов рекомендовать

У тебя есть стратегия, но ты не знаешь как её реализовать

Развивать Soft Skills, использовать эмоциональный и рациональный подходы, применять научно обоснованные методики убеждения

Ты знаешь как реализовать стратегию, но не можешь

Мозгу проще работать по старым шаблонам. Не выработан новый паттерн действий, так как нет практики

Как получить заказ?

Овладеть навыками выявления ценности продукта для клиента

Создать стратегию для демонстрации ценности

Овладеть навыками для реализации стратегии

Стать способным реализовывать стратегию на практике

Что нужно сделать?

Привет, меня зовут Артём Ловичко.

Я помогаю людям добиваться результата в продажах, переговорах, личном и деловом общении.

Я тренер по продажам с 20-летним опытом активных продаж самого дорогого оборудования на рынке.

Со мной вы сможете лучше:

находить уникальную ценность продукта для каждого клиента;
выстраивать стратегию продаж с акцентом на ценность;
реализовывать эту стратегию в общении с клиентом.

В последние годы я работал тренером по продажам в международной компании, в Малайзии, где изучал работу отделов продаж в разных странах и искал ответ на простой вопрос: почему мы не получаем заказ, даже когда всё “сделано правильно”?

Оказалось, что причины неполучения заказа всегда одни и те же. И они не зависят от продукта, формата продаж или культуры:

неважно, что продавать — запчасти, сервис или сложный проект на сотни тысяч Евро;
неважно, как продавать — по телефону, лично или по email;
неважно, в какой культуре ты вырос или сколько лет ты в продажах.

На основе своего исследования я создал программу обучения для предотвращения причин, из-за которых мы можем не получить заказ и внедрял её через тренинги, консультации и ролевые игры для продавцов и менеджеров.

Я достиг результата в десятке стран (Малайзия, Индонезия, Таиланд, Вьетнам, Сингапур, Австралия, Новая Зеландия, Индия, Южная Корея) и точно знаю, что нужно сделать, чтобы увеличить шансы на получение заказа.

Если хотите понять, что мешает вам продавать больше — давайте разберёмся вместе.

Почему Я?

В чём отличие моего подхода от любого другого?

Почему он эффективен для любых типов продаж?